Marketing

Estrategias, estudio y posicionamiento de mercado. Gestión comercial para enfrentar este nuevo y desafiante entorno de negocios.

TEMARIO

Estudio teórico de la legislación relativa a los impuestos tratados en el curso y aplicación práctica para liquidar los mismos. Los impuestos tratados son los siguientes: IVA (Impuesto al Valor Agregado). Monotributo (Régimen Simplificado para pequeños contribuyentes). Impuesto a las Ganancias. Impuesto sobre los Bienes Personales. Impuesto sobre los Ingresos Brutos (Contribuyentes locales y Convenio Multilateral).

PRESENTACION:

Introducción al marketing-Definiciones y conceptos-Estructura del departamento de marketing y ventas-El consumidor: segmentación del mercado-Formas-El mix de marketing-Ciclos de vida de los productos-Análisis F.O.D.A-productos de consumo masivo, industriales y de servicios.

LOS PRECIOS Y EL MARKETING MIX:

Variables esenciales para la fijación de los precios. Estructura de costos del producto. Tipos de costos (fijos semiflujos y variables). Nivel mínimo del precio. Valor percibido por el consumidor. Factores que lo determinan. Fijación de precios con orientación: a los costos, a la demanda, a la competencia. El mercado. Oferta y demanda. Elasticidad de la demanda. Principales tipos de competencia. Tipos de mercado.

PROCESO DE COMUNICACION:

Función de la fuerza de ventas. Promoción de ventas. Servicio de atención al cliente. Canales de distribución. Directos e indirectos. Transporte. Los nuevos canales de distribución y su impacto en el mercado. Merchandising. Conceptos. Orígenes. Evolución del consumidor y la autoselección. El packaging. El punto de venta. Estrategias. Exhibición de productos. Zonas cálidas y frías.

MOTIVACIONES:

teoría de la motivación de Maslow- características- su aplicación en el marketing. Las actitudes del consumidor y como se influye en ellas – relación entre la actitud y la compra- estrategia de formación y cambio de actitudes- teoría de la acción razonada. La percepción del consumidor: formación de imágenes de marca- sensaciones en acción- como interpreta el consumidor lo que ve -percepción de riesgo en la compra la permanencia de lo aprendido: lealtad a una marca – psicografia y estilos de vida. Retrato completo del consumidor estudios A.I.O. y vals. Dimensiones sociales del consumidor- consumo como reflejo de la clase social. El consumidor: proceso de adopción del producto –categoría de compradores- proceso de la compra: variables racional psicológicas, y económicas. Proceso unipersonal, bipersonal, y tripersonal- importancia en la segmentación del mercado.

INVESTIGACION DE MERCADOS:

Conceptos. Areas de cobertura. Fuentes internas y externas: primarias, métodos (encuestas, observación, experimentación), secundarias. Investigaciones cualitativas-. Investigaciones cuantitativas. Encuestas (redacción de un cuestionario, preguntas abiertas y cerradas). Investigaciones motivacionales (grupos de discusión – pruebas en sala – entrevistas en profundidad) investigación del concepto a comunicar, investigación de medios (sistemática y accidental) investigaciones monadicas y comparativas ( blind-test y branded test).

LA PUBLICIDAD COMO COMUNICACION DEL MARKETING:

Objetivos de la empresa. Definiciones de publicidad y propaganda. Clasificaciones y funciones. La agencia de publicidad, su estructura, clasificación. La comunicación publicitaria. Determinación del presupuesto publicitario. Proveedores. La elección de la agencia.

LOS MEDIOS PUBLICITARIOS:

Principales características de cada uno.- Gráfica, radio, televisión y exterior. Marketing directo (mailing y telemarketing). La planificación. Su importancia. Teorías. Mediciones.

DOCUMENTOS BASICOS:

Objetivos publicitarios,. Estrategia de audiencia. La propuesta de comunicación. La estrategia creativa. Estrategia de medios. La campaña publicitaria. Actuación de la publicidad. Teoría de la asociación. De la penetración (propuesta única de ventas) modelo A.I.D.A. – la imagen, clasificaciones, apelaciones – influencia en los consumidores.

LA FUNCION SOCIAL DE LA PUBLICIDAD:

Ventajas y criticas. La información de la empresa a suministrar a la agencia. Código de ética y autorregulación de la publicidad. Relaciones publicas. Política de las relaciones publicas. Maneras de investigar al cliente. Donde comienzan las relaciones con los clientes. Como redactar un comunicado de prensa. Las relaciones con los empleados. Las relaciones comerciales. Las relaciones publicas con el publico. Como se organizan conferencias y convenciones. Las relaciones con la prensa. Las publicaciones de la empresa. Los medios audiovisuales.

EL MARKETING Y LA PUBLICIDAD EN INTERNET:

Cómo comenzar a vender productos en Internet – Como promocionar un sitio web y negocio – Los métodos de marketing en Internet más comunes – Buscadores y directorios – Marketing fuera de línea (offline) – Intercambio de links Publicidad con Banners – Bulk Emails – Newsgroups – Centros comerciales virtuales y subastas – Boletín de Prensa – Newsletters Programas de asociados – Joint Ventures (ventura) y alianzas estratégicas – Marketing viral – Redes sociales – Glosario.

NORMAS DE ESTUDIO

Certificación Otorgada:

DIPLOMADO EN MARKETING INTEGRAL + DIPLOMADO EN PUBLICIDAD

(Doble Certificado)

Campo Laboral:

– Director comercial o de Marketing
– Product Manager
– Director de Ventas o Publicidad
– Investigador para Institutos de Investigacion de Mercados u opinión
– Administración publica
– Docencia

Detalles:

Duración: 12 Meses
(opcional: cursado acelerado en 3 meses)

Comienzo: Todos los Meses
No se suspende por vacaciones.

Novedades

Últimas Noticias sobre inicios, promociones, nuevas carreras y cursos.

Presencial

Estudia en nuestra Sede con los mejores profesores del Pais

Distancia

Modalidad Online estudia hoy sin complicaciones desde tu hogar

Marketing

Tenemos sucursales en Todo el pais. Consulta en la tuya por el curso que te interesa. Contactanos Contamos con el servicio de CARRERASYCURSOS.COM que nos brinda soporte de AULA VIRTUAL, CALL CENTER y plataforma de pagos.